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廣聯賽訊普俊鵬:深耕4S店和渠道開拓 目標是突破500萬用戶

來源:360汽車網      編輯:廖海玲 2018-07-13 22:59    瀏覽量:14359

汽車后市場年中最后一展--第十七屆深圳(秋季)國際汽車改裝服務業展覽會于2018年7月13日在深圳會展中心正式拉開序幕。在這次展會上,國內領先的車聯網服務運營商深圳廣聯賽訊有限公司(以下簡稱“廣聯”)以嘀嘀虎車聯網+做行業盈利的王者”為主題亮相。360汽車網受邀采訪了廣聯賽訊營銷中心——營銷總監普俊鵬(以下稱“普總”),一起聽聽廣聯如何幫助B端開展他們的盈利時代。

廣聯賽訊營銷中心——營銷總監普俊鵬

360汽車網今天我們體驗了廣聯展出的幾款產品,發現和市面上的確實有些不同。請給我們分享一下嘀嘀虎智能硬件有哪些與眾不同的地方。

普總:嘀嘀虎目前的主線分為車聯網+服務、車聯網+出行兩個方面,這兩方面的業務都是基于智能硬件。

廣聯目前有著非常豐富的全品類汽車電子類硬件,行業競爭力強,性價比也高,是領先的多元化的智能車聯硬件+服務的產品。同時廣聯也做了一些技術與服務上的創新,更好地為車主服務。比如首創的人工導航就可以讓客戶直接與客服對話,讓客服為客戶導航,創造好的用戶體驗。此外,廣聯更是進一步在體驗上做了優化,后臺服務、線上服務、線下落地等方面,比起專門做硬件的工廠來說,我們有更強的服務運營能力。

部分廣聯的硬件產品

360汽車網:放眼整個汽車后市場,大家都感覺產品同質化嚴重,經銷商走的也都是傳統的路子。想請問我們廣聯目前推廣的是什么新模式、新服務來幫助B端做盈利的王者呢?

普總:目前行業不管是前裝車聯網加裝率提高,還是后裝產品同質化,單純靠硬件只能賺一次性的錢,很難取得更多的溢價空間。在新零售時代,我們廣聯的新模式分為以下四個方面:

一、將傳統模式轉變為智能模式,用直營共享模式打開門店開口率,采取一系列措施幫助渠道門店建設嘀嘀虎品牌,比如形象店的打造、線下推廣支持、營銷會議等等;

二、廣聯用駕寶無憂服務提升渠道利潤,讓智能硬件更好賣。駕寶無憂業務滿足了車主剛需要求,通過聯網的智能化設備,對車輛安全進行管控,通過車主數的增加提供對車聯網大數據的運營場景分析更好的服務4S集團和渠道經銷商;

三、到店寶讓店面可以加融自己服務形成新的產品包,為4S店提供加融店內服務組成新的產品包進行分期銷售的工具,提高4S店和車主的粘性。

四、下半年推出的好車主權益卡將圍繞車主用車的一系列特權,也將會有更多車主權益服務,通過流量權益,服務權益疊加渠道經銷商的各種權益,對車主端實現全方位的車主服務,相信會幫助渠道門店成為后市場第二春的引導者。

360汽車網:做車聯網服務離不開對流量的需求,面對這么多的市場流量套路,廣聯怎么避免的?

普總:廣聯作為多年的車聯網服務運營商,有著自己的流量池和流量控制權,圍繞車主剛需重磅推出好車主權益卡,車主特權、愛車生活、車品優選等會員權益讓車主每一次出行都更簡單、更愉快。最重要的是,廣聯的流量不像市場的那樣打包銷售和承諾,它屬于廣聯產品的附加部分,只會讓用戶覺得這個附加值很吸引人。

360汽車網:除了在增值服務和智能硬件方面,廣聯還展示了出行方面,請簡單介紹一下。

普總:新能源出行領域是比較新的話題,而本著“科技改變出行,共享未來生活”的服務理念,廣聯賽訊憑借著6年豐富的車聯網運營經驗,在出行方面也有所布局,成立了南京君乘達新能源汽車科技服務有限公司,為網約車市場提供全方位的資產管理與運營服務。

360汽車網:非常感謝普總的詳細解答,相信大家通過這些對廣聯的業務會有所了解。最后,請普總談談廣聯賽訊2018年下半年的重點?

普總:在市場推廣方面,重點在于直營4S店市場的深度開拓,以及渠道創新下沉,通過代理商去擴大廣聯在汽車后市場的影響力,為智能硬件的市場經銷開闊新的道路,致力于從目前的400萬用戶突破到500萬。

總結:通過本次對廣聯的采訪,我們看到,廣聯賽訊每年的發展定位都非常清晰,2018年更加聚焦于“車聯網+服務”與“車聯網+出行”兩條主線上,用先進的營銷模式,致力于突破到500萬用戶,同時也正在一步一步落地。廣聯賽訊一直都在持續創新,并且加大服務覆蓋面。相信這種創新和突破,正在顛覆傳統老舊的車聯網服務運營方式,為車主和渠道商、4S店提供更加完善、靈活、智能的車聯網服務。

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關鍵詞: 廣聯賽訊 嘀嘀虎
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